Interviews

[2009.10.26]  Mit Bernardus Roelofs von Flow Traders B.V., Amsterdam

Interview mit Bernardus Roelofs, Head ETF Sales Trading, Flow Traders B.V., Amsterdam (www.flowtraders.com) Herr Roelofs, bitte stellen Sie unseren Lesern kurz Ihr Unternehmen vor. Flow Traders ist Europas führender ETF und ETC Spezialist. An allen wichtigen europäischen Handelsplätzen (XETRA, NYSE Euronext und LSE/ETFPlus Italy) sind wir die Nummer 1 aller Market Maker. Bei den jährlich stattfindenden Global ETF Awards wurde Flow Traders bereits das zweite Jahr in Folge (2008/2009) als beste europäische ETF und ETC Market Making Boutique ausgezeichnet. Flow Traders spezialisierte sich seit der Gründung im Jahr 2004 auf ETFs and ETCs und etablierte sich auf diesem Gebiet zum führenden Player in Europa. Als unabhängiges Handelshaus mit über 100 hochqualifizierten Spezialisten verteilt auf drei Niederlassungen weltweit (Amsterdam, New York und Singapur), kümmern wir uns rund um die Uhr um das Market Making an den verschiedenen Börsen sowie um die Anliegen der immer schneller wachsenden Anzahl institutioneller Investoren. Speziell für sie bieten wir die Möglichkeit, die gesamte globale Auswahl an ETFs und ETCs zu besten Konditionen zu handeln. Wie muss man sich das ETF/ETC Market Making in der Praxis vorstellen? Als offizieller Market Maker haben wir uns den Börsen und den ETF/ETC Emittenten gegenüber verpflichtet, den kompletten Handelstag über für Liquidität an den verschiedenen Märkten zu sorgen (d.h. durchgehend kompetitive Bid-Ask Quotes zu liefern). Unsere hochmoderne Infrastruktur bietet uns die Möglichkeit, nicht nur an einer Börse Preise zu stellen, sondern an allen Handelsplätzen gleichzeitig (ETFs mit nur einer Notierung, aber auch ETFs, die cross-gelisted oder in unterschiedlichen Währungen verfügbar sind). Wenn zum Beispiel in Italien ein ETF verkauft wird und das gleiche Produkt in Deutschland nachgefragt wird, können wir dieses umlagern (d.h. europaweite Liquidität). Um die Verfügbarkeit immer sicher zu stellen (sowohl beim Kauf als auch beim Verkauf!), haben wir mit allen Emittenten spezielle Verträge abgeschlossen, die uns ermöglichen, ad hoc auf eine erhöhte Nachfrage zu reagieren. Wenn Investoren ein Produkt abstossen, können wir entscheiden, ob wir die ETFs auf unseren Büchern behalten oder diese redeemen (d.h. an den Emittenten zurückgeben). Als Market Maker haben wir keine Marktmeinung und führen keine long oder short Positionen, sondern hedgen sämtliche Trades sofort (dies betrifft auch den Telefonhandel). Um die bestmöglichen Preise zu gewährleisten, muss jeder unserer Händler jeden Aspekt eines ETFs/ETCs im Detail kennen (u.a. die Zusammensetzung des Produkts, die Liquidität des Basiswertes, Hegdemöglichkeiten, den möglichen Einfluss diverser Marktdaten und Nachrichten sowie intensives Know-how der unterschiedlichen Märkte). Der Arbeitstag fängt frühmorgens mit der Kontrolle der Produktdaten und der Analyse wichtiger ökonomischer Markdaten an und dauert bis weit nach Börsenschluss, wenn immer noch Produkte nachgefragt werden. Warum haben Sie auch Büros in New York und Singapur? ETFs und ETCs sind nicht nur an den europäischen Börsen notiert, sondern auch an vielen weiteren in Amerika und Asien. Aufgrund unseres Know-hows und Commitments wurden wir von institutionellen Investoren und ETF/ETC Emittenten gebeten, lokal anwesend zu sein und global für Liquidität zu sorgen. Als führender Spezialist sahen wir uns in der Pflicht, diesem Wunsch nachzukommen und unseren Service rund um den Globus anzubieten. Um dieses zu gewährleisten, ist bereits aufgrund der Zeitunterschiede eine lokale Präsenz unablässlich. Sie haben mehrere Awards gewonnen… Die Awards zu gewinnen ist eine Anerkennung der ETF Industrie (Investoren, Börsen und Emittenten) für unser Engagement, für die bereitgestellte Liquidität sowie den Service. Bereits das zweite Jahr in Folge wurden wir mit dem Global ETF Award als bester ETF Market Maker in Europa ausgezeichnet. Als relativ kleines Unternehmen freut man sich da umso mehr. Sie publizieren für institutionelle Investoren einen monatlich erscheinenden „ETF Guide – European Listed ETFs & ETCs“ sowie Specials. Wo können sich Interessenten dafür anmelden? Interessenten können uns entweder eine kurze E-Mail mit ihren Kontaktdaten an sales@flowtraders.com senden oder aber sie können uns unter unserer speziellen eingerichteten ETF & ETC Sales Trading Line: +31-20-677 6777 erreichen. Einer unserer Mitarbeiter wird sich umgehend um das Anliegen kümmern und den Versand des neuesten ETF & ETC Guides respektive des Specials einleiten. Herr Roelofs, vielen Dank für das Gespräch. Das Interview führte Thomas J. Caduff, Chefredaktor. Zur Person Bernardus Roelofs ist Head of Sales Trading bei Flow Traders. Er verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Bereich Investment Banking. Bis 2000 war er bei der Commerzbank im Bereich ECM für Börsengänge und Kapitalerhöhungen tätig. In 2000 wechselte Bernardus Roelofs zur HypoVereinsbank/Unicredit, wo er erst als Kapitalmarktexperte im Bereich ECM und anschliessend ab 2003 bis 2008 als ETF Sales Trader Spezialist arbeitete. Er verantwortet seit Juni 2008 das ETF Sales Trading Geschäft für institutionelle Investoren bei Flow Traders. Zurück